Wie de bal kaatst !

Leuk artikel op sprout over de invloed van je eigen gedrag op je personeel, wat je eigenlijk niet wil creeer je zelf.

Wie het personeel ander gedrag aan wil leren kijkt het best eerst naar zichzelf. Grote kans dat u gekopieerd wordt en dus zelf de oorzaak bent van dat negatieve gedrag. “Nogal wat ondernemers lijden aan zelfonderschatting.”

Altijd wel een reden om niet te kopen.

Laatst een leuk artikel in het Financieel Dagblad gelezen. Het is in marketing veel beter om weerstanden van een consument te breken dan op verleiden van consumenten.

Het hele artikel kan ik hier niet plaatsen maar hier een korte samenvatting.
De redenen die mensen geven voor hun gedrag zijn vaak niet de echte (sterker nog, ze weten die geeneens). Dat is de reden dat focusgroepen minder goed werken aldus Ab Dijksterhuis.
De onbewuste mening is dus veel belangrijker dan de bewuste.

Mensen zijn dus heel voorspelbaar, gebruik dus psychologische trucs. Laat vrouwen kiezen uit 4 producten en ze zullen de meest rechtse kiezen. Laat zien hoeveel procent van je doelgroep doorklikt op je site en er zal meer geklikt worden.

Er zijn grofweg drie soorten weerstanden: niet gemanipuleerd willen worden, scepsis en inertie (te veel werk, geen zin in).
Maar er zijn manieren om die weerstanden te breken:
Doe onderzoek naar zowel de verleiding als de weerstanden
Het benoemen en erkennen van deze weerstanden vergroot het effect enorm “Ik weet dat je het niet graag doet, maar zou je deze brief voor mij willen posten ?”
Het hier en nu is veel bedreigender dan een later tijdstip. “Mag ik u over twee weken een brochure sturen?”

In het artikel wordt een mooi voorbeeld genoemd van Opel die bezoekers naast de a2 (tijd is weerstand) de mogelijkheid biedt voor een proefrit. Of een brief van nuon aan potentiele kopers van een ketel waarin gezegd werd dat je meestal niet denkt aan een nieuwe als de oude het nog doet. Hierdoor verminderde de weerstand met 17,5 %.

doe er je voordeel mee.

Heeft dat wel zin ?

Ken je dat, je hebt een goed humeur, gaat naar kantoor zet je computer aan en opent je inbox. Zodra je een bepaalde mail ziet gaat er een schok door je heen. En je voelt je ellendig, of geschrokken. Heeft dat te maken met die mail of met jouw reactie ? Als je die mail niet had gezien, voelde je je nog het zelfde.

Of je leert een paar leuke meiden, jongens kennen maar die er niet zo goed uitzien. Je praat ontspannen en relaxed omdat je toch niets van ze wilt. Hoe zou jij je voelen als het nu hele knappe meiden, jongens waren ? Volgens mij is de kunst om je in beide situaties net zo relaxed te voelen. Kun je dat dan staat alles voor je open.

Of je gaat met je auto met 100 kilometer door de bocht en wordt in bang bang dat je crashed. Kun je zeker weten dat dat gevoel terecht is, dat je crashed als je te hard blijft rijden ? Die gevoelens zijn voor iedereen anders, daarom zal de ene coureur beter presteren dan de ander. De ene durft net wat schuiner door de bocht. Waar de een een bang gevoel heeft voelt de ander alleen maar spanning en angst. En dan ben ik benieuwd wie er het eerst crashed, degene die bang is of die zelfvertrouwen heeft. De focus ligt bij beide anders.

Zou het niet mooi zijn om die angstige gevoelens kwijt te raken ?
Je kunt 10.000 km ver op vakantie gaan, het mooiste huis kopen, maar als je je niet happy blijft voelen heeft dat allemaal geen zin.
Of ben je bang voor wat er gebeurt als je die gevoelens kwijtraakt ? Is die angst eigenlijk niet een liefde voor je angst ? En wat heeft dat te maken met de realiteit ?
Het kan helpen om in zo’n situatie jezelf te vragen of het gevoel wat je hebt wel zin heeft.

Nieuw onderzoek naar geluk

Interessant onderzoek

Is het echt ?

Het kan je veel tijd en energie besparen als je van tevoren nagaat of iets wel echt is.
Die taken die je nog moet doen, moet je die wel echt doen of is het eigenlijk een wens van iemand anders.
Die mooie meid of jongen waar je zo verliefd op bent, is dat wel echt of wil je gewoon graag verliefd zijn.

Er is een manier om het uit te zoeken, terwijl je de voorgaande zinnen las, wat zei dat stemmetje van binnen ? Was er een stemmetje dat zie dat dat eigenlijk wel waar is ?
Je kunt jezelf ook een paar vragen stellen:
Wat is het gevoel dat ik hierover (vul situatie in) heb ?
Kan ik dat gevoel er even laten zijn ?
Kan ik dat gevoel loslaten alleen voor nu, en ik vraag niet om het los te laten.
Ben ik bereid dat gevoel los te laten of ben ik bang dat ik dan iets verlies.
Wil je dan liever bang blijven of gewoon vrij zijn ?
Wanneer ? Wat zou je doen als je dat gevoel niet had ?
Heb je nu nog steeds een goed gevoel over de situatie ? Dan is het echt.
We hebben vaak de neiging om in een bepaald gevoel te blijven hangen, als je dat gevoel los kunt laten bekijk je de situatie vaak van een andere kant en kun je weer verder.

Perfekte partner

Je hoort het zo vaak, iemand is verliefd en alle bekenden en vrienden vertellen dat het toch niet stand houd. Degene om wie het gaat wil er niets van horen en gaat maar door met de relatie. Vaak als het uit is hoor je dan dat ze toch beter hadden kunnen luisteren en van binnen eigenlijk wel wisten dat het niets zou worden. We zijn vaak zo wanhopig op zoek naar diegene waarvan we het perfekte beeld hebben dat we ons daar koste wat kost aan vast houden. Zodra je dat ideale beeld kunt loslaten en openstaat voor wie er wel in je buurt is, zie je dat jouw perfekte partner er helemaal niet zo hoeft uit te zien als je altijd dacht.

We denken vaak wel dat we weten wat we van iets vinden, maar wat we van iets vinden weten we vaak niet blijkt uit wetenschappelijk onderzoek van o.a. Ap Dijksterhuis.

Als we ergens iets over denken wat niet waar is doet dit vaak pijn. Door te onderzoeken of wat jij denkt waar is kun je je leven een stuk leuker maken. Volgende keer meer over hoe je dit kunt doen dmv een vergelijk tussen enkele methodes.